Marketing estragégico : enfoque simbólico de la demanda y clave real del negocio /
Alberto Luis Wilensky
- Buenos Aires : Tesis, 1986.
- 334 pag. : gráf. ; 22,5 cm.
La cada vez mayor rivalidad competitiva que día a día pone en juego la vida y el desarrollo de las empresas impone detectar y manejar la clave real de los negocios. Esa clave no está en las fábricas, las computadoras, los planes comerciales o los presupuestos financieros. Está, fundamentalmente, en el deseo de los consumidores. Marketing Estratégico es la función de "inteligencia" que parte de la esencia de la Demanda para definir el dónde y el cómo del Posicionamiento. Saber por qué el cliente compra, es saber qué compra y qué es lo que "vendemos". Es sabe cuáles son las ventanas, las barreras y las ventajas Competitivas que determinan la rentabilidad, el riesgo y la competitividad.