La cada vez mayor rivalidad competitiva que día a día pone en juego la vida y el desarrollo de las empresas impone detectar y manejar la clave real de los negocios. Esa clave no está en las fábricas, las computadoras, los planes comerciales o los presupuestos financieros. Está, fundamentalmente, en el deseo de los consumidores.
Marketing Estratégico es la función de "inteligencia" que parte de la esencia de la Demanda para definir el dónde y el cómo del Posicionamiento. Saber por qué el cliente compra, es saber qué compra y qué es lo que "vendemos". Es sabe cuáles son las ventanas, las barreras y las ventajas Competitivas que determinan la rentabilidad, el riesgo y la competitividad. Contratapa.